请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

 找回密码
 立即注册
中国疾控中心
查看: 72|回复: 0

重庆三业广告有限公司高原解说:创业就是如何让钱从别人口袋跑到你的口袋

[复制链接]

268

主题

268

帖子

1032

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
1032
发表于 2019-7-24 14:59:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

重庆三业广告有限公司“高原”经验1、创业就是失去现在要未来
创业是脱离多数人的轨道,选择一种特别的人生轨道。其实创业也很简单。如果不想脱离常轨,就不要创业。

大家都知道,马云高考好几年都没考上,好不容易考上了杭州师范学院外语系,毕业以后当了五年英语老师。突然要到北京去做生意,中间做了很多小买卖都做不成,失败以后去爬长城去了,不到长城非好汉,在长城上发誓要办一个世界上最伟大的公司。现在才十几年,居然成了。

他为什么成功了?那就是因为他变的和普通人不一样了,他不再当老师了。不再朝九晚五了,不在课堂上讲课了。改为开始求人做生意了。脱离了所有的常轨,肯定是社保也没有了,当时的保障都没了,然后就去做这件事情,虽死无憾。结果把这事慢慢做起来了。现在果然是全球最伟大的公司。这个公司目前有多大呢?按照市值全球排名前十位以内,未来可能进入前五位。全球有多少公司我不清楚,但中国民营公司就有1000万家。这就是脱离了常轨。


重庆三业广告有限公司“高原”经验2、从95%的人变成5%的人

但世界上这两种人生又非常不平衡。第一种人生占到95%,第二种人生是5%。大部分都是第一种人生在电视和故事里看第二种人生。但是进入5%以后会发现,是非开始改变了。你在95%里面的时候,像刘晓庆这样,刚开始会被人说成作风问题,到了刘晓庆进入5%,就变成生活精彩。这是另外一种玩法。如果我们在95%里面,下班回家不看孩子,练钢琴,这叫不是好丈夫。变成张艺谋以后,这叫人才。叫做为事业奋不顾身地献身。这词都变了。

所以在常人里做极端的事情,哪怕不违法,也会被很多人批评。但你坚持进入到5%里后,就开始有人说好了。这就是人生的转换。

比较尴尬的就是从90%到95%之间的时候,相当于虫子变化为飞蛾,还没有变换完的时间,95%的人还在骂你,5%的人还没有接受你。但一旦进入5%,就像卫星进入另外一个轨道。说来道去,就是要变成5%的人,变成和其他人不一样的人。

最重要的是,创业是要做梦想中要做得那件事,而且为之奋斗,改变你的生活轨迹,创造一个别人都不知道的未来。这是超越的开始。

在这个过程中,面临的所有的事情都会和传统人生不一样了。这个不一样就是以不确定的方式在不确定的环境下寻找确定的结论,这个结论就是成功。所以最大的精彩就是在不确定中体验这种确定带来的失败、成功、焦虑、等待、孤独、喜悦等所谓五味。不变的叫愿景,叫价值观。变的是生意的形式。不管怎么变,还是想要做一个好人。


重庆三业广告有限公司“高原”经验3、创业者一开始都缺钱

刚开始创业,面临的最大的不确定就是缺钱。钱在别人口袋,怎么能跑到你的口袋呢?我认为,谋人钱财其难度仅次于夺人贞操。凭什么人家愿意把钱给你保管,让你做事,最后挣的钱还能留一部分利润给你?其实这个事的起因并不是钱。因为所有天下创业者共同点都是没钱。没钱要变成有钱,这才是创业的动力。

有钱的人早就趴在钱上睡觉了。一群人创业都没钱,为什么就有几个人成功?李嘉诚出现之前,香港有钱人也很多,马云创业的时候也没有钱,但为什么人家喜欢把钱给李嘉诚?把钱给马云?
我们开始创业的时候不是一般的没钱,连生活费都没有。那个时候经济不像今天这么发达,我们办公司所有人凑起来的两三万块钱全是借的。最后拿到执照后还剩下几百块钱,我们就坐在海南的马路牙子上,和今天的农民工一样。一想,钱路茫茫。现在已经欠了别人的钱了,历史上从来没有欠过这么多钱,几万块只换来一张执照,除此之外啥也没有。但最后决定还是做,不做也欠了这么多了,做了无非再继续欠。就开始继续借。

借钱本身就是一项挑战。在借的过程中,有一次问人家借十万块钱,还要一个担保。我当时借住在陕西老乡张维迎的家里,青年公寓15楼的一个小间房。当时请人家帮忙做担保,没钱,就叫到家里做饭吃。他喝点酒就坐那里睡着了。后半夜下起了大雨,他醒了,于是带他到旁边的大钟寺酒店,开房时候我口袋没钱。于是就告诉他,不好意思,您先垫上,结账时候我再来。我再爬上15楼。这个时候挑战的是人的自尊心。


重庆三业广告有限公司“高原”经验4、创业初期借钱的两大挑战

没有一个人创业初期不借钱的,除非你爸是李刚,或者叫周永康。在这种情况下,所以一开始借钱就两大挑战,一是是否诚实,第二是是否能弯下腰来。人都希望自己站着,但是有时候你会发现,弯腰下跪,点头,甚至是趴下。除了白天站着,晚上躺着,人生还需要各种姿势,跪着蹲着也是一种姿势。所以我经常安慰自己,就当自己蹲一会儿,咱们陕西人蹲习惯了,蹲着也挺好的。咱见皇上多了,下跪也是个习惯。

按照学历,和机关的背景,我不比求的人差。我现在求人办事已经很自然了。心大是非就小,心小是非大。在农村妇女心眼小,一个闲言碎语就跳井里了。城市人心大,在农村拉个手就是大事,在城市摸个身子也是小事。佛就是无是非,无欲无求,没有是非人就平和了,看的就慈祥了。

所以刚开始创业的时候,很多青年朋友心小,不是说理想小,我说的意思是对人生的百态都没装下,见得少,想不明白。把事情容易想的绝对化,觉得那就是求人。那咋叫求呢?那可以叫交流,交流求人和被求的经验。所以这一关过了,再加一个诚实的素质。钱就来了。当然,还有就是你要做的事是真事,不能忽悠。


重庆三业广告有限公司“高原”经验5、挣钱过程中要处理好钱、利、义的关系

完成了第一步,在接下来挣钱的过程中就更复杂了,要处理好钱和义的关系,利和义的关系。有的钱该不该挣?有的钱该不该拿?这个钱该不该给?无非就是这三种情况:挣人钱的时候、给人钱的时候、拿人钱的时候。就开始纠结了。

比如行贿,要给钱,慈善,也是给钱。那么那些钱要给?那些钱不给?这就出现了道德尺寸。这时候钱就要有所区分了。在你没钱到有钱的过程中,钱是个数量的概念。当你有了一点钱,要挣更多的钱的时候,钱有时是是非,数量反而变为第二位的事情。所以说,这个是非左边叫赃款,中间叫利润,右边叫善款。这是否非常清楚,利润是中性的,在中间。这时候你每天都要和这三种钱打交道。


重庆三业广告有限公司“高原”经验6、行贿是赚不到钱的
为什么说行贿是赚不到钱的呢?我给大家算个账,行贿是第一轮能有点钱,以后钱就慢慢慢慢少了。我给你举个假设的例子。假如主任帮我个忙,我当然要感谢主任了。一个项目,本来需要1个亿拿下,最后经过主任的帮忙,8000万拿下了。我就有了2000万的利益,给主任200万,自己还捞了1800万。

主任就会给我说,遇到麻烦了,你去给我摆平。那我就开始托关系找中纪委。牵线的中间人也有很多坏人,通过事托要钱。如果给了钱以后,这些人又开始犯错误。因此只要犯了那一次错误,后面为了平这个事情,就会不停的犯错误,犯到有一天,主任升官调走了,那还好一点。万一平调,或者没升官,这就麻烦了,会出现马桶效应,坐着的时候你不冲,抬屁股的时候就臭。是非就不断的发酵,不断被人说,终于有一天,组织上来查真有200万,就抓起来了。

主任的这钱算是归零了,一切劳动所得也分不清了。剩下的余生就是在铁窗忏悔。而我为了打点、救人也花了不少钱,心思也不能全用在公司经营上了。

公司这边呢,平白得了1800万, 公司底下的人也不好好干了,他们会看到,原来这么容易,老板这钱算不义之财,也拐一块走。走后自己也找另外一个主任搞一个项目,这么也挣一笔。于是公司就乱套了。老板在外面平事捞人,底下的人开始偷老板的钱,没人研究产品,没人研究销售,公司就开始垮了。等到主任出事那一天,老板就得跑路。为什么?行贿。公司也会被查。

所以大家自己可以想想,行贿到底赚钱不赚钱。我也见过周围有这样的例子,最后搞的焦头烂额。原因就是主任的媳妇惹的事,有钱不花没办法,藏着总得花。


重庆三业广告有限公司“高原”经验7、创业要时刻注意“归零”风险

所以这个事情处理不好,今天有钱,明天归零。归零这件事情非常残忍。一个错误就能导致回到原点。

就像监狱的减刑。我去监狱里探视一些犯人,有一天在监狱墙上看见都在记分。我就问监狱管理员是什么情况。他说,他们这里很简单,每个动作都是有积分的。比如倒水三分,每天的劳动都是有积分的。一天5分,一个礼拜5天25分,一年大概250分。

后来我才明白,生活中也有很多是这样,只是我们不重视。比如现在很多贪腐的官员抓起来,等于一辈子归零了。有的时候,也有一天、或者几个月的归零,我们往往不重视。

重庆三业广告有限公司“高原”经验8、创业者要管理好自己的情绪

再有一件事,做生意每天的情绪变化,基本是焦灼的情绪变化,一会有点希望,一会儿又不行了。一会儿又快成了,一会儿又不成了。大家可以看一本书,是巴特写的《爱的绪语》,讲的是恋爱过程中人的情绪,其实有一种就是焦虑。其实做生意也是这样,焦虑、等待也是很痛苦的。有时候一个合同快成了,突然又快不成了。就会让人焦虑。因此在做生意当中,管理自己的情绪很重要。通常都是焦虑、多思、怀疑,和结果出现之后的喜悦。

我们叫做情商,情商就是要在任何时候,我们都要管理自己的情绪,不要因为自己的情绪影响到周边人,影响到事情的进展。


重庆三业广告有限公司“高原”经验9、创业需要一个志向

在我50岁生日时候,准备给自己一个礼物。就骑自行车在台湾环岛,骑了九天。有一天看到一个中年妇女在磕头。磕头环岛。我问了朋友,才知道原来她有宗教信仰。这种信仰给了她力量和毅力。

宗教人士心里有追求,所以心里有追求的人,才有毅力。宗教追求也好,理想也好,都是内在的自我激励的动力。因此做生意能否坚持不在于生意好坏,而在于追求的理想是否高远。这是非常重要的,至于在这个过程中碰到的麻烦、曲折,我相信总有办法。这就是毅力和理想的关系。理想和心里不变的东西就像黑暗隧道尽头的光明。有了这个光明,你在隧道里才能坚持,才能继续前进。当光明灭了的时候,就会恐惧,就不再走了。


“高原”经验10、成功的概率很小

最后,如果说不小心真成功了。我说不小心,是因为成功的概率太小了,我们当年在海南做企业,有几十万家企业,但是坚持到现在的,只剩下几百家。民营企业成功率非常低,能够支持五年活以上的有7%。就是如果有100家企业,只有7家能活到五年以上,如果要变成优秀的民营公司,那只有2家,2%,能变成巨优秀的企业,只有几十万分之一。所以我才说,万一你成功了。这是个小概率事件。

创业过程中,万一失败了,不要丢弃自己的梦想,爬起来继续做。失败了也有失败的价值。大家都知道史玉柱当年的失败。唐万新从监狱里出来又重新开始。等等,这些人都是超级英雄,能够面对失败。


这就是要看见希望,心里想着成功,来面对失败。

在创业的过程中,如果有失败和挫折,如果你不停步,还会有希望。所有的成功都是给不害怕失败的人准备的,和无情的面对失败的人准备的。而不是给那些老想着成功的人准备的,因为这真的是个小概率事件。很多人都在半道上牺牲了。那你还可以坚持往下走,但实在不行了,还可以去给别人打工。所以人生没有高下,只有不同的精彩。





上一篇:美极天使“骗子”吗?为您揭秘赴美生子黑中介的骗人手法
下一篇:福七拼拼团:二手车聪明人的选择
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|儿科在线 ( 滇ICP备15000354号-4 )

GMT+8, 2019-9-16 11:05 , Processed in 0.072932 second(s), 6 queries , File On.

技术支持 儿科在线咨询 最终解释权归儿科在线所有

© 2018年7月 手足口病初期症状

快速回复 返回顶部 返回列表